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企业要怎么做好市场营销?

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在制定任何计划之前,都需要先构思计划的路线,营销策略是企业在做一个策划活动之前头一个考虑的问题,只有先做好营销策略,活动执行过程才能有序进行。营销策划首先要确定营销概念,企业常见的营销策略有哪些呢?其次才是在营销理念基础上的策划执行。

常见的企业的市场营销策略有:功效优先策略、价值体现策略、促销手段策略、品牌提升策略和渠道分销策略。

功效优先

功效有限策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等,主要研究方向是新产品开发、产品功能。功效优先策略是其他营销策略的基础。好的功效优先策略可以赋予产品特色,可以在消费者心目中留下深刻的印象。

有道词典引进正版现代汉语大词典,上线最新的汉语查词功能。打造出守护的概念,并以守护濒危汉字为创意核心,将汉字比作星辰,打造出“前方星辰大海”的美好景象,并以此做出创意互动H5,人民日报等媒体的传播下,引发了刷屏级的传播,有效传播了汉语文化并普及了有道词典功能,唤醒了大众对汉字文化的重视。

价值体现策略

价值体现主要是指产品的定价,主要考虑成本、市场、竞争等因素。

服装实体店彻底沦为线下试衣间,实体店不得不以低价售出商品,销售量还是没有增长。伴随着流通环节减少,服装行业的价格战此起彼伏。大家点在线客服在线讨论郑州森海网络科技有限公司可靠微信网站建设选哪家。国内服装市场接近饱和,难以容下更多线下店铺,服装企业不得不关闭店铺,维持企业运转。

很多服装大品牌无奈之下推出低价打折的商品,不过这些折扣并不能刺激消费者的购买欲望。这是因为电商渠道的服装价格比实体服装店的价格更加优惠,购物app的营销策略更加生猛,由于有自己的供应渠道和流通渠道,购物app上很多服装品牌常年有低价商品出售。服装业的流通环节简化,产品流通环节越少,产品就越有竞争力。

促销手段策略

促销手段策略主要是指企业采用一定的促销手段来销售产品,增加销售额,促销策略的手段主要有折扣、返现、抽奖以及免费体检等方式。

日本东京有个首创“打一折”销售的商店。商店首先公布打折销售的时间,第一天打9折,第二天打八折,第三天第四天打七折,第五天第六天打6折,第七天第八天打5折,第九天第十天打4折,第十一天第十二天打3折,第十三天第十四天打2折,最后两天打1折。看起来好像是最后两天买东西最有优惠,其实不是,商品有限,商家成功利用了顾客抢购商品时的恐慌心理,其实最后两天打一折的时候,商品都被销售一空。

实际情况是,第一天来的客人并不多,大多只是看了一会就走了。从第三天开始客人就多起来了,成群结队的来购物,第五天打6折时客人就如洪水般涌来,以后几日客人就爆满,商品几乎被售空,等到最后两天打1折的时候,可供选择的商品就几乎被选完了。商家在这场促销活动中,完全没有亏本,成功利用了顾客的恐慌心理,顾客贪图便宜便会急于购买商品,生怕买不到中意的商品,而由此引发抢购的连锁反应。

品牌提升策略

所谓品牌提升策略,实际上就是品牌升级,就是改善和提高品牌的各项要素,通过各种形式的宣传,提升品牌知名度和美誉度。

相宜本草在品牌升级之路上可谓是各家品牌争相模仿的对象,不仅做到了令同行羡慕,还做到了让广告公司和品牌经理人羡慕,着实是在企业品牌和销售上的大丰收。首先,相宜本草是一个家族味十足的本草护肤品篇,品脾升级之前的相宜本草“乡土味”十足,标准的本土品牌模样,完全符合上个年代人们关于护肤品的审美。来到郑州森海网络科技有限公司,就知道了定制微信开发怎么选,靠谱小程序开发多少钱,垂询电话:0371-56799280。

相宜本草在品牌升级战略中,首先着重在品牌定位上,直接以本草的正统跟其他护肤品牌区分开,在消费者心中建立一个鲜明的形象。在包装设计和logo设计上,本着改变原本“土气”形象的目的,但是没有失去原本的特色,反而是用另一种表现方式来诠释相宜本草的特色。换掉了原来墨绿配色的包装,这给人一种刚从药店买完药出来的感觉。

Logo过于复杂,重点太多,反而让人疲于好好欣赏,甚至不能认出来这是相宜本草的logo,换成简单样式的logo更易于消费者辨认。前面这些是设计上的改变,而在文案上,原来的广告语,强调的单纯是中药护肤的见效速度,新广告语“强调的则是相宜本草在产品定位上是养肤品。

渠道分销策略

渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中,渠道策略代表了企业在将自身产品送达最终消费者之前,制定的与各类分销商之间的贸易关系、成本分摊和利益分配方式的综合体系。


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